یکی از اصول و فنون مذاکره هدفگذاری است. چند روز قبل از حضور در جلسات مذاکره، به این فکر کنید که واقعا هدف شما از حضور در جلسه چیست؟ راهکارها و هدفهایتان را با خود بررسی کنید و ببینید این مذاکره در پیشبرد اهداف شما چقدر موثر خواهد بود دقیقا کدام‌یک از اهداف درون سازمانی یا برون سازمانی شما در این مذاکره محقق می‌شود؟ توقعات شما از این مذاکرات چیست؟ خواسته هایتان را فهرست کنید و برای هرکدام مزیت ها و معایب برآورده‌شدن یا نشدن آن را بررسی کنید.
از تکنیک جذب و تصور ذهنی استفاده کنید. به این فکر کنید که با رضایت کامل جلسه مذاکره را ترک می کنید. خواسته های واقعی شما در آن زمان چیست؟ مرور اهدافتان کمک می کند با آمادگی و تسلط در جلسه حاضر شوید